Vuori Vaults à 4 milliards de dollars en une décennie, ça ne fait que se réchauffer

En 2016, Vuori a ouvert son premier magasin physique à Encinitas, en Californie. Actuellement, ils ... [+] ont trente-deux magasins physiques, le plus récent étant le magasin Minneapolis Mall of America qui a ouvert ses portes le 12 mai.

Passionné de yoga et ancien athlète universitaire, Joe Kudla a reconnu une lacune importante sur le marché lorsqu'il s'agissait de trouver des vêtements de fitness pour hommes de haute qualité. C'était à moins qu'un gars soit cool avec des tissus synthétiques brillants ornés de logos de grandes marques.

Ainsi, en 2014, Kudla, basée à Encinitas en Californie, a commencé une mission visant à mélanger le style de vie SoCal avec des tissus performants de haute qualité, créant des vêtements de sport avec une perspective différente. Et Vuori (le mot finlandais pour montagne) est né.

Mais c'était tout sauf un coup direct de la startup financée par "les amis et la famille" à son statut actuel de super-marque de 4 milliards de dollars. Après un premier cycle de financement de 700 000 $, il a commencé à commercialiser ses produits dans des studios de yoga et des centres de fitness, et en deux ans, il a presque manqué d'argent. Son salut est devenu le modèle de commerce électronique direct au consommateur (DTC), après avoir appris que ses clients utilisaient la marque confortable toute la journée.

Leur marketing s'est ensuite concentré sur les publicités sur les réseaux sociaux auprès d'un public plus large, et les résultats ont été immédiats, rapportant 2 $ pour chaque dollar dépensé. Très vite, ils sont passés à un rapport de rendement de trois pour un puis de quatre pour un.

La montée courte mais expansive d'une décennie est l'une des rares marques de mode à avoir jamais égalé. Et tandis que la capitalisation boursière de Vuori ne reste que 10% du leader coté en bourse Lululemon, il leur a fallu un quart de siècle pour y arriver. Il convient également de noter que la société privée Vuori a une valorisation plus élevée que Under Armour, Gap ou Urban Outfitters, toutes des sociétés cotées en bourse.

Mais comme beaucoup d'autres startups de vente directe aux consommateurs, ils ont reconnu que la croissance nécessitait une stratégie de vente en gros parallèle. Vuori a toujours adopté une vision holistique et omnicanale. Alors qu'ils se concentraient initialement sur Internet, ils n'ont jamais totalement négligé le commerce de gros. En fait, en 2016, Vuori a rejoint le programme d'incubation de REI, qui comprendrait diverses marques héritées et émergentes. Vuori est devenue la marque numéro deux dans de nombreux magasins REI et a été introduite dans plus de 150 emplacements physiques.

Cette même année, Vuori a ouvert son premier magasin physique à Encinitas, en Californie. Actuellement, ils ont trente-deux magasins physiques, dont un à Londres. Dans un récent e-mail, Vuori a confirmé son intention d'ouvrir 100 magasins d'ici 2026, en complément des plus de 2 000 points de vente mondiaux présentant leur marque. Les partenaires soigneusement cultivés comprennent à la fois des détaillants indépendants haut de gamme ainsi que des partenaires majeurs Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges et Harrods.

L'approche holistique et sobre avec goût de Vuori a été littéralement "ramenée à la maison" avec leur ... [+] ouverture du plus récent magasin, au Mall of America le 12 mai.

Le thème commun tout au long de l'exécution de la marque a été la qualité. Qualité dans la conception des produits, la sélection et la coupe des tissus, ainsi que la présentation unifiée des produits sur tous les points de contact de la marque, en ligne et hors ligne.

L'approche holistique et raffinée de Vuori a littéralement été "ramenée à la maison" avec l'ouverture de son nouveau magasin, au Mall of America à Minneapolis. J'ai assisté à un rassemblement en avant-première, un jour avant l'ouverture du magasin le 12 mai. L'espace de 4 000 pieds carrés se trouve au premier niveau du MOA.

L'événement en avant-première a incarné le sens de la construction communautaire de la marque, résumé dans leur e-mail, déclarant "nous avons trouvé des communautés locales engageantes dans nos magasins de détail grâce à notre programme communautaire V1, ainsi que des événements en personne ont permis à nos clients de découvrir Vuori's ' « Investissement dans le bonheur » philosophie de première main. »

Le "Zen" du magasin, capturé dans une inscription en gras, indique "Nous nous inspirons d'un mode de vie actif ... [+] de la côte californienne".

Le "Zen" du magasin, capturé dans une inscription en gras, indique "Nous nous inspirons d'un mode de vie actif de la côte californienne". Les couleurs que l'on ne trouve ni dans le sable SoCal ni dans le surf ne sont présentes ni dans les gammes de produits pour hommes ni pour femmes. Le visiteur ressent presque un son de surf subliminal (plus Pet Sounds, que Surf's Up) incarné par la sensation luxuriante des tissus.

Physiquement, l'empreinte du magasin se situe à mi-chemin entre la plage de construction de 1 400 pieds carrés à 6 000 pieds carrés, la plus grande étant représentée à Chicago. Esthétiquement, la palette du magasin est comme on pouvait s'y attendre neutre. Les luminaires en chêne clair, le parquet en chêne naturel et en moquette grise et les murs blancs créent un excellent film pour les marchandises.

Il y a un "aléatoire sur mesure" dans la mise en scène qui suggère une "éthique de marque" sans règles, pas perdue pour … [+] ce concepteur de magasin survivant.

Les écrans du produit ont un look haut de gamme maigre, sans devenir trop Apple AAPL. Un complément de socles blancs et en chêne de diverses formes comprend des produits pliés, des mannequins et une plante en pot occasionnelle. Il y a un "aléatoire sur mesure" dans la mise en scène qui suggère une "éthique de marque" sans règles, pas perdue pour ce concepteur de magasin survivant. De plus, l'offre soigneusement éditée évite à l'acheteur d'être submergé par les produits.

Les présentoirs de produits Perimeter offrent un joli mélange de produits suspendus et pliés, complétés par des images de style de vie simples et plus de plantes. L'éclairage est excellent, dominé par des spots LED et des inondations mettant en valeur le produit et augmenté par un halo doux de l'éclairage de l'anse. Aucun prix de design de magasin majeur n'en résultera, mais l'esthétique globale soutient la marque à un "T" (de performance).

On ne peut nier que la pandémie a joué dans le plan de marque de Vuori. La tendance polyvalente des vêtements de sport transformés en vêtements de bureau tend à apaiser le prix haut de gamme. Une forte croissance est à prévoir, tant que les costumes resteront enfouis au fond de nos placards. On peut répartir tout un budget de garde-robe d'entreprise pré-pandémique sur la gamme Vuori, et avoir encore de la monnaie de rechange pour les cours de yoga.